Global Sales & Commercial Director

Juvisé Pharmaceuticals est une entreprise pharmaceutique dont la mission consiste à redonner la priorité à des médicaments essentiels afin d’améliorer la santé de millions de personnes à travers le monde.

Depuis notre création en 2008, notre portefeuille s’est constitué avec l’acquisition de médicaments « princeps » auprès de grandes entreprises pharmaceutiques. Nous nous concentrons sur des médicaments essentiels, reconnus par la communauté médicale pour leur valeur thérapeutique, et nous assurons leur production, leur commercialisation et leur promotion auprès des professionnels de santé. Ce faisant, nous contribuons chaque année à l’amélioration de la santé de plus de 2,5 millions de patients à travers le monde.

Juvisé Pharmaceuticals est aujourd’hui une entreprise reconnue internationalement, dont les médicaments en neurosciences, en gastro-entérologie, en oncologie, en cardiologie et en rhumatologie sont disponibles dans près de 80 pays dans le monde.

Bâtie sur un modèle décentralisé et performant, notre équipe concentre les fonctions clés à haute valeur ajoutée et s’appuie sur un solide réseau de partenaires externes.

Forts de notre stratégie d’entreprise et fidèles à notre ambition de répondre à des besoins médicaux encore non satisfaits, nous accélérons notre croissance en 2024 avec l’arrivée d’un médicament indiqué dans le traitement de la sclérose en plaques au sein de notre portefeuille.

Sales Force :

• Définit la stratégie de vente en fonction des spécificités pays, potentiel marché, avec l’aide des différentes équipes internes (Marketing, Affaires Médicales, Market Access, Business Excellence, Finance, Affaires Règlementaires, Légale,…), et en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
• Développe les ventes des produits en promotion Juvisé Pharmaceuticals dans les pays assignés : sélection, coordination et animation des CSOs dans chaque pays.
• S’assure de la bonne application et du respect des règles de la compliance, charte de VM, pharmacovigilance avec les équipes internes selon le pays.
• Monitore la performance des ventes et définit des objectifs ambitieux à la Direction Générale (budget/chiffre d’affaires/marge, projets ciblés).
• Participe avec le marketing et le médical à des évènements nationaux (congrès, séminaires…) en tant qu’ambassadeur des produits et de la marque Juvisé auprès des médecins et des diverses partenaires.

Commercial & Partership :

• Assure le suivi des activités ventes/marketing des laboratoires pharmaceutiques partenaires.
• Identifie de nouvelles opportunités et développe de nouveaux partenariats commerciaux.
• Analyse les performances commerciales des produits sur l’ensemble des territoires de Juvisé Pharmaceuticals.
• Est le garant de la stratégie « prix et remboursement » et de sa mise en œuvre pour tous les produits Juvisé Pharmaceuticals sur l’ensemble des territoires (en étroite collaboration avec l’équipe Market Access).

Management :

• Supervise l’équipe et ses activités « Sales & Commercial ».
• Planifie et gère le budget Sales & Commercial – Effectue les arbitrages de budget parmi les différentes actions sur ses produits et s’assure de la rentabilité des actions proposées.
• Partage avec la Direction des analyses régulières et pertinentes des activités ventes (CSOs), des partenariats, et des actions commerciales mises en place.
• Maintient une collaboration transversale efficace et opportune, une communication et un alignement des priorités avec les parties prenantes internes, en contribuant à la performance de l’entreprise.
• Sait faire preuve d’audace et propose des approches innovantes en challengeant le statu quo. Teste, apprend de ses actions et partage ses apprentissages au reste de l’équipe.
• Est l’ambassadeur de la marque et de la culture Juvisé basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative.

• Formation commerciale avec un intérêt pour la dimension scientifique.
• Expérience significative sur un poste vente dans l’industrie pharmaceutique (7 ans et +) : expérience réussie en tant que directeur régional ou autre activité terrain significative.
• Expérience de lancement de produit et de management est un plus.
• Capacité d’analyse, de résolution de problèmes et prise de décision.
• Agilité, capacité d’adaptation et bon sens relationnel permettant d’interagir avec de nombreux interlocuteurs/métiers.
• Leadership : éthique et intégrité, créativité, autonomie avec réelle capacité d’organisation et de planification, collaboration, flexibilité.
• Esprit entrepreneurial.
• Savoir communiquer en public.
• Maîtrise de l’anglais professionnel.

Salaire :

• Une rémunération fixe versée sur 13 mois
• Une prime pouvant atteindre 25%
• Un dispositif de « Stock Equivalent »

Avantages sociaux :

• 10 jours de repos offerts par an
• Jusqu’à 2 jours par semaine de télétravail