Global Sales & Commercial Director

ParisSeniorPermanent contract

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, votre mission sera double. Vous serez responsable 1/ du recrutement et de la gestion des équipes de ventes Juvisé déployées via des CSOs (Contract Sales Organisations) dans nos pays stratégiques, et 2/ du développement des partenariats commerciaux sur l’ensemble des territoires. En suivant la performance des produits Juvisé, vous vous assurerez que tous les moyens nécessaires sont mis en place pour réaliser les objectifs. Leader de la performance, vous créerez les conditions optimales pour que toutes les équipes dans chaque pays/région construisent et déploient avec ambition un plan d’action stratégique et impactant.

Vous encadrerez 7 personnes repartie en 2 équipes :

  • L’équipe « Sales Force » menée par un « Sale Force Manager Junior », et accompagnée de 2 « Sales Force Manager Associates » qui ont la responsabilité de recruter, superviser, et challenger les CSOs dédiés à Juvisé dans nos pays stratégiques.
  • L’équipe « Commercial & Partnership » menée par un « Commercial & Partnership Manager Junior », et accompagnée de 2 « Commercial & Partnership Manager Associates » qui ont la responsabilité d’assurer le suivi des activités ventes/marketing des laboratoires pharmaceutiques partenaires, de développer de nouveaux partenariats commerciaux, et d’identifier de nouvelles opportunités produit/marché.
  • L’équipe sera également composée d’un(e) ou plusieurs stagiaire(s).
À propos de Juvisé Pharmaceuticals

Juvisé Pharmaceuticals est une entreprise pharmaceutique dont la mission consiste à redonner la priorité à des médicaments essentiels afin d’améliorer la santé de millions de personnes à travers le monde.

Depuis notre création en 2008, notre portefeuille s’est constitué avec l’acquisition de médicaments « princeps » auprès de grandes entreprises pharmaceutiques. Nous nous concentrons sur des médicaments essentiels, reconnus par la communauté médicale pour leur valeur thérapeutique, et nous assurons leur production, leur commercialisation et leur promotion auprès des professionnels de santé. Ce faisant, nous contribuons chaque année à l’amélioration de la santé de plus de 2,5 millions de patients à travers le monde.

Juvisé Pharmaceuticals est aujourd’hui une entreprise reconnue internationalement, dont les médicaments en neurosciences, en gastro-entérologie, en oncologie, en cardiologie et en rhumatologie sont disponibles dans près de 80 pays dans le monde.

Bâtie sur un modèle décentralisé et performant, notre équipe concentre les fonctions clés à haute valeur ajoutée et s’appuie sur un solide réseau de partenaires externes.

Forts de notre stratégie d’entreprise et fidèles à notre ambition de répondre à des besoins médicaux encore non satisfaits, nous accélérons notre croissance en 2024 avec l’arrivée d’un médicament indiqué dans le traitement de la sclérose en plaques au sein de notre portefeuille.

Catégories des missions

Sales Force :

  • Définit la stratégie de vente en fonction des spécificités pays, potentiel marché, avec l’aide des différentes équipes internes (Marketing, Affaires Médicales, Market Access, Business Excellence, Finance, Affaires Règlementaires, Légale,…), et en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
  • Développe les ventes des produits en promotion Juvisé Pharmaceuticals dans les pays assignés : sélection, coordination et animation des CSOs dans chaque pays.
  • S’assure de la bonne application et du respect des règles de la compliance, charte de VM, pharmacovigilance avec les équipes internes selon le pays.
  • Monitore la performance des ventes et définit des objectifs ambitieux à la Direction Générale (budget/chiffre d’affaires/marge, projets ciblés).
  • Participe avec le marketing et le médical à des évènements nationaux (congrès, séminaires…) en tant qu’ambassadeur des produits et de la marque Juvisé auprès des médecins et des diverses partenaires.

Commercial & Partership :

  • Assure le suivi des activités ventes/marketing des laboratoires pharmaceutiques partenaires.
  • Identifie de nouvelles opportunités et développe de nouveaux partenariats commerciaux.
  • Analyse les performances commerciales des produits sur l’ensemble des territoires de Juvisé Pharmaceuticals.
  • Est le garant de la stratégie « prix et remboursement » et de sa mise en œuvre pour tous les produits Juvisé Pharmaceuticals sur l’ensemble des territoires (en étroite collaboration avec l’équipe Market Access).

Management :

  • Supervise l’équipe et ses activités « Sales & Commercial ».
  • Planifie et gère le budget Sales & Commercial – Effectue les arbitrages de budget parmi les différentes actions sur ses produits et s’assure de la rentabilité des actions proposées.
  • Partage avec la Direction des analyses régulières et pertinentes des activités ventes (CSOs), des partenariats, et des actions commerciales mises en place.
  • Maintient une collaboration transversale efficace et opportune, une communication et un alignement des priorités avec les parties prenantes internes, en contribuant à la performance de l’entreprise.
  • Sait faire preuve d’audace et propose des approches innovantes en challengeant le statu quo. Teste, apprend de ses actions et partage ses apprentissages au reste de l’équipe.
  • Est l’ambassadeur de la marque et de la culture Juvisé basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative.
Compétences
  • Formation commerciale avec un intérêt pour la dimension scientifique.
  • Expérience significative sur un poste vente dans l’industrie pharmaceutique (7 ans et +) : expérience réussie en tant que directeur régional ou autre activité terrain significative.
  • Expérience de lancement de produit et de management est un plus.
  • Capacité d’analyse, de résolution de problèmes et prise de décision.
  • Agilité, capacité d’adaptation et bon sens relationnel permettant d’interagir avec de nombreux interlocuteurs/métiers.
  • Leadership : éthique et intégrité, créativité, autonomie avec réelle capacité d’organisation et de planification, collaboration, flexibilité.
  • Esprit entrepreneurial.
  • Savoir communiquer en public.
  • Maîtrise de l’anglais professionnel.
Nous vous proposons

Salaire :

  • Une rémunération fixe versée sur 13 mois
  • Une prime pouvant atteindre 25%
  • Un dispositif de « Stock Equivalent »

Avantages sociaux :

  • 10 jours de repos offerts par an
  • Jusqu’à 2 jours par semaine de télétravail
Join us
Please enable JavaScript in your browser to complete this form.
Your resume (Word, PDF, 5Mo. max)*
Other document (Word, PDF, 5Mo. max)
Mention
*Mandatory field

Legal notices

The form fields marked with an asterisk must be completed. Otherwise, we will not be able to process your request.

Juvisé Pharmaceuticals, data controller, collects your data for request management purposes. Your personal data is collected directly from you and only those in charge of recruitment have access to your information. We inform you that your data will be kept for a period of two years from our last contact and then deleted.

You have the right to access, rectify and delete your personal data. You also have the right to portability of the data provided, as well as the right to object, for reasons relating to your particular situation, to the processing of your data, as well as the right to request limitation of the processing concerning you. These rights can be exercised at any time by e-mail: gdpr@juvise.com.
You can also lodge a complaint with the CNIL or another data protection authority of a member state of the European Union.

To find out more: Consult our Privacy Policy